Финансовые, разумеется.
С тех пор, как научилась пользоваться этим инструментом, неустанно советую внедрять финансовую модель в бизнесы и анализировать циферки.
"Себе совет свой посоветуй", - подумает читатель весенним пятничным вечером. И будет прав.
Так и делаю! Консервативно и дотошно слежу за финансовым порядочком в @iliveglobally. Расскажу.
Начну с радостного события недели: на вновь открытый валютный счёт упал первый платёж. Ровно год такого не было. С самого начала пандемии международная деятельность агентства была на холде. И вот – начало положено. Пиу-пиу.
Я обновила финансовую модель: внесла в неё свеженький счёт в евро, формулу для конвертации в рубли, добавила доход и расходы по новому договору.
Расскажу подробнее, как это устроено. Финансовая модель @iliveglobally кастомно настроена под нужды бизнеса.
Сначала воронки продаж. Здесь анализирую конверсию по пути от первого контакта до подписания договора.
Дальше по каждому договору фиксирую доходы, расходы и считаю маржу. Если надо, вычисляю эти показатели по конкретным услугам. Поясню, ведь это не всегда рационально. Например, никто не будет считать поименно и до копейки, сколько каждый покупатель принёс магазину прибыли и сколько денег потрачено на его привлечение. А в нашем случае такой подход оправдан, трудозатраты на эти расчеты не велики, потому что и клиентов не как гостей на ужине в @rieslingboyz_msk или покупателей на @lambadamarket. Меньше в сотни раз.
Ниже данные сводятся к главным финансовым показателям бизнеса: EBITDA в рублях, и в % от дохода, налоговые и прочие обязательные платежи, profit after commission.
А на последних сроках моё любимое know-how: здесь зафиксирован желаемый доход и разница между желаемым и действительным.
Показатели анализируются по месяцам, каждый месяц делится на 2 колонки: план и факт.
Так видно, что в 2019 зарабатывала больше, чем планировала. А в 2020 было больно смотреть на эти строки. Любопытно, что будет в итогах 2021. Но я смело строю прогнозы, основанные на данных, принимаю взвешенные решения и чувствую, что держу ситуацию под контролем, насколько это возможно.
Полезно, скажи же!